01
Нужно найти следующую точку роста
Изучаю существующий бизнес, сильные стороны, рынок и активы компании. Ищу новые продукты, отрасли, клиентские сегменты и партнерские модели с реальным коммерческим потенциалом.
Daniil PetelinBusiness Development Partner
Создаю новые направления бизнеса и довожу их до результата
Поиск точек роста, создание продуктов и бизнес-моделей, выход на новые рынки, коммерциализация технологий.
Работаю вместе с собственником и командой компании: от идеи и стратегии до запуска, первых контрактов и работающей системы.
15+лет в развитии бизнеса и управлении
01 / Задачи
Когда я могу быть полезен
Следующий этап роста не всегда очевиден
Обычно я подключаюсь к задачам, где компании нужно найти следующую точку развития, превратить идею в бизнес, создать новое направление, вывести продукт на другой рынок или построить путь к крупным заказчикам.
02
Есть идея, но ее еще нужно превратить в бизнес
Определяю продукт, клиента, экономику, необходимый ресурс и способ проверить спрос до масштабных вложений. Если модель подтверждается, следующим этапом становится запуск.
03
Нужно запустить новое направление бизнеса
Собираю модель, экономику, целевой рынок и необходимые ресурсы. Затем подключаюсь к реализации как внешний руководитель направления.
04
Нужно вывести продукт на новый рынок
Определяю, где есть потенциал, как должно выглядеть предложение, через какие каналы выходить и с кем начинать переговоры.
05
Есть технология, но пока нет понятного бизнеса
Перевожу сильную техническую разработку в коммерческую модель: клиент, задача, экономический эффект, путь внедрения и первые проекты.
06
Нужно выйти на крупных корпоративных заказчиков
Работаю с длинными циклами, где нужны технический заказчик, пилот, квалификация, сертификация и несколько уровней принятия решений.
07
Нужно масштабировать существующий бизнес
Новый продукт, канал продаж, партнерская модель, регион или клиентский сегмент превращаются в самостоятельное работающее направление.
08
Нужно выйти на международный рынок
Строю не только продажи, но и партнерскую, юридическую, операционную, логистическую и командную инфраструктуру нового рынка.
02 / Подход
Не только стратегия. Реализация.
Работа продолжается после того, как стало понятно, что нужно делать
Я начинаю с анализа, поиска возможностей и стратегии. Если направление перспективно, подключаюсь к реализации как внешний руководитель по развитию и веду проект до заранее согласованной точки результата.
Разобраться
Бизнес, продукт, компетенции, экономика, рынок и ограничения.
Найти рабочую модель
Что развивать, для кого, какую ценность создавать и как компания будет зарабатывать.
Собрать проект
Команда, партнеры, технологии, бюджет, производственная и коммерческая модель.
Запустить
Переговоры, предложения рынку, пилоты, каналы продаж, производство или новая операционная модель.
Довести до результата
Продукт, первые контракты, пилот, рынок, партнерская сеть или система, готовая к масштабированию.
Не консультант со стороны, а часть проектной команды
Работаю напрямую с собственником, генеральным директором и внутренней командой. Использую существующие ресурсы компании, подключаю недостающие компетенции и оставляю после проекта не только стратегию, но и созданный бизнес-актив.
03 / Опыт
Опыт в действии
Разные отрасли. Схожий характер задач.
За последние 15 лет я запускал новые бизнесы и направления, перестраивал существующие компании, масштабировал технологические продукты, создавал международные проекты и выводил сложные решения к крупным промышленным заказчикам.
×12рост продаж технологического направления за 3 года
1,8×рост выпуска на производстве без увеличения штата
30+дилеров в созданной коммерческой сети
300%к плану продаж в первые три месяца международного проекта
01
Создать бизнес с нуля
Производство сложного технического оборудования
Продукт, производство, дилеры, экспорт
↗
02Перестроить существующий бизнес
Производственное предприятие
Эффективность, качество, продажа бизнеса
↗
03Масштабировать технологический продукт
Медицинские технологии и цифровая стоматология
Команда, дилеры, сервис, обучение
↗
04Создать бизнес на международном рынке
Германия и Эстония
Юрлица, производства, команда, продажи
↗
05Создать новое направление внутри промышленного предприятия
Нефтегазовое оборудование
Рынок, продукт, ОПИ, сертификация, контракты
↗
06Создать отраслевой проектный офис
Коммерциализация технологий для нефтегазового сектора
10+ проектов, более 5 млрд ₽ потенциала
↗
07Отдельные предпринимательские проекты
Новые модели, цифровые продукты, частные сервисы
Идея, продукт, экономика, проверка рынка
↗
04 / Форматы
Форматы работы
Формат определяется задачей, а не названием услуги
Исходная точка у проектов разная. Иногда нужно найти возможность, иногда проверить идею, иногда уже завтра начинать запуск.
01
Найти следующую точку роста
Поиск обоснованных направлений на базе существующих компетенций, активов и рынка компании.
Подробнее →02
Превратить идею в бизнес
Продукт, клиент, экономика, ресурсы и проверка ключевых гипотез до значительных вложений.
Подробнее →03
Запустить новое направление
Организация запуска и управленческая работа до заранее согласованной точки результата.
Подробнее →04
Вывести продукт на новый рынок
Сегменты, предложение, каналы, партнеры, локализация и практическая реализация выхода.
Подробнее →05
Коммерциализировать технологию
Применение, технический заказчик, ТЭО, пилотирование, квалификация и контрактование.
Подробнее →06
Внешний директор по развитию
Регулярная работа внутри управленческого контура компании без отдельной штатной позиции.
Подробнее →05 / Для компании
Что дает такой формат компании
Управленческий опыт на тот период и в том объеме, который реально нужен бизнесу
Опыт руководителя без постоянной нагрузки на ФОТ
Компания оплачивает реальный объем участия в проекте и не создает постоянную штатную позицию раньше времени.
Быстрый старт
Работа начинается с конкретной бизнес-задачи без длительного найма, адаптации и постепенного ввода в роль.
Команда под задачу
В первую очередь используется существующая команда клиента. Внешние компетенции подключаются только там, где они действительно нужны.
Независимый взгляд
Внешняя позиция помогает проверить привычные представления о рынке и продукте, сохраняя совместную работу с собственником и командой.
Возможность остановиться раньше
Не каждая идея должна становиться новым бизнесом. Слабую гипотезу лучше закрыть до того, как в нее вложены значительные деньги и время.
Фокус на реализации
Следующий этап начинается именно после того, как определено, что стоит делать. Работа продолжается до согласованной точки результата.
06 / Принципы
Принципы работы
Пять правил, которые помогают не путать развитие бизнеса с набором красивых гипотез
01
Сначала бизнес-смысл, потом действия
Нужно понимать клиента, экономику и результат, который оправдывает вложенные ресурсы.
02
Не каждая идея должна быть реализована
Изменить или закрыть слабую гипотезу вовремя иногда ценнее, чем продолжать проект любой ценой.
03
Использовать то, что уже есть
Люди, технологии, связи и производственные возможности компании сначала используются как база нового проекта.
04
Считать экономику на стороне клиента
Для сложного B2B важно не только показать продукт, но и объяснить измеримый эффект для заказчика.
05
Результат определяется заранее
В начале проекта фиксируется точка, к которой идем: модель, запуск, пилот, продажи, рынок или самостоятельное направление.
Обо мне
Развитие бизнеса для меня шире продаж
Более 15 лет я занимаюсь запуском новых направлений и созданием коммерческих моделей для сложных продуктов. Работал с промышленными предприятиями, медицинскими технологиями, международными проектами, цифровыми продуктами и нефтегазовым сектором.
Основная компетенция не в знании одной товарной категории. Она в способности быстро понять новый бизнес или продукт, найти коммерческий потенциал и построить работающую модель развития.
СПбГМТУинженерное и экономическое образование
English C1международные проекты и переговоры
Россия и Европасоздание и развитие бизнеса
Обсудить задачу
Есть идея, технология или неиспользованный потенциал бизнеса?
Предлагаю начать с разговора. На первой встрече разберем исходную ситуацию, цель, ресурсы и поймем, есть ли основания запускать проект в предложенном виде.