15+ лет в развитии бизнеса
Мне интересны ситуации, в которых готового ответа еще нет
Нужно понять, где находится возможность, определить продукт или направление, проверить экономику, собрать команду и довести проект до работающего результата.
Профессиональная логика
Разные отрасли, одна и та же задача
Более 15 лет я занимаюсь развитием бизнеса, запуском новых направлений и созданием коммерческих моделей для сложных продуктов.
За это время работал с промышленными предприятиями, медицинскими технологиями, международными проектами, цифровыми продуктами и нефтегазовым сектором.
Создавал компании и производства с нуля, руководил промышленным предприятием, строил отделы продаж и дилерские сети, запускал бизнес в других странах и развивал проекты для крупнейших корпоративных заказчиков.
Развитие бизнеса для меня шире продаж
Мой опыт включает производство, P&L, управление командой, операционную эффективность, ВЭД, дистрибуцию, партнерские модели, лицензирование, сертификацию, локализацию и создание новых компаний.
Я руководил производственным предприятием, где оборот вырос на 115%, выпуск продукции увеличился в 1,8 раза без роста штата, а после достижения целевых показателей бизнес был подготовлен к продаже.
Создавал производства медицинских изделий в Германии и Эстонии, формировал юридическую и операционную структуру бизнеса после 2022 года, строил международную команду и коммерческую инфраструктуру.
Запускал новые направления внутри крупных промышленных предприятий, от определения рыночной возможности и разработки продукта до производства, ОПИ, сертификации и контрактования.
Умею работать на стыке техники и бизнеса
У меня инженерное и экономическое образование Санкт-Петербургского государственного морского технического университета. Это во многом определило мой профессиональный подход.
Я разбираюсь в сложном техническом продукте, разговариваю с инженерами и производством, но при этом всегда смотрю на проект через рынок, экономику и коммерческий результат.
Для меня важно ответить на пять вопросов
- Кому технология действительно нужна?
- Какую задачу она решает?
- Какой экономический эффект создает?
- Что требуется для производства и масштабирования?
- Как выглядит маршрут от технической идеи до реального контракта?
Опыт в разных отраслях считаю преимуществом
За карьеру я несколько раз входил в новые для себя отрасли и запускал в них направления. В медицинских технологиях продажи выросли в 12 раз за три года. В международном проекте были запущены компании и производства в Германии и Эстонии, а созданный отдел продаж в первые три месяца превысил плановые показатели на 300%.
В нефтегазовом секторе прошел путь от создания нового направления внутри промышленного предприятия до формирования отраслевого проектного офиса.
Поэтому основной компетенцией считаю не знание одной конкретной отрасли, а способность быстро понять новый бизнес или продукт, найти коммерческий потенциал и построить работающую модель развития.
Международный опыт
Создавал и развивал бизнес в России и Европе, работал с рынками СНГ, ЕС, США и Азии, международными производителями, дистрибьюторами и партнерами.
Международное развитие для меня включает не только экспортные продажи, но и юридическую структуру, производство, команду, логистику, локальных партнеров, дистрибуцию, налоги, таможню и операционную модель бизнеса в другой стране.
Английский язык: C1.
Сегодня
Сегодня работаю с собственниками и руководителями компаний, производителями, разработчиками и предпринимателями. Часть проектов связана с крупным промышленным B2B и нефтегазовым сектором. Часть начинается значительно раньше, с поиска новой точки роста, идеи продукта или новой бизнес-модели.
Для меня принципиально важно оставаться внутри реальных проектов, где идеи проверяются рынком, решения превращаются в действия, а качество работы измеряется результатом.
Обсудить задачу