От исходной точки к результату
Иногда нужно найти следующую точку роста. Иногда есть идея, которую нужно превратить в модель. Иногда направление уже выбрано и требуется руководитель, который организует запуск.
Погружаюсь в существующий бизнес, изучаю сильные стороны, ограничения, рынок и накопленные компетенции. Ищу новые продукты, смежные рынки, отрасли, группы клиентов, регионы и партнерские модели.
Определяю продукт, клиента, проблему, ценность, первый формат продукта, экономику, ресурсы и способ проверить ключевые гипотезы до значительных вложений.
Вхожу в проект как внешний руководитель по развитию и организую запуск до заранее согласованной точки результата.
Определяю сегменты, спрос и конкурентную среду, формирую предложение для нового рынка и выстраиваю маршрут выхода.
Для технологических, инженерных и производственных компаний. Задача: довести сильную разработку до реального промышленного применения.
Регулярно вхожу в управленческий контур компании, работаю с собственником или генеральным директором, веду выбранные направления и отвечаю за конкретную часть развития бизнеса.
Команда под задачу
Работаю со штатными специалистами: коммерческим блоком, производством, инженерами, финансами, маркетингом. Если компетенций не хватает, подключаю внешних специалистов и партнеров под конкретную задачу.
Начинаем с задачи, исходной ситуации и точки результата. После этого определяем уровень моего вовлечения, состав команды и финансовую модель: отдельный проект, регулярное сопровождение или долгосрочная работа в роли внешнего руководителя.
Я не продаю количество консультационных часов. Финансовая модель зависит от проекта и может включать фиксированную стоимость, ежемесячное вознаграждение, привязку части вознаграждения к результату или их сочетание.
В начале мы фиксируем, что именно должно измениться в бизнесе в результате нашей работы. Это и становится основой проектной модели.
Следующий шаг
На первой встрече можно понять, какой формат работы здесь имеет смысл и нужен ли он вообще.