С чего начинали
Задача возникла на базе российского бизнеса в сфере медицинских технологий. Нужно было перенести часть деятельности в Европу и создать устойчивую модель работы в Германии и Эстонии в условиях резкого изменения внешней среды после 2022 года.
Бизнес-задача
Создать с нуля работающий бизнес в ЕС и адаптировать его структуру к новым юридическим и санкционным ограничениям.
- юридическая инфраструктура
- производства медицинских изделий
- лицензионные и регуляторные процедуры
- модель владения, управления и расчетов
- производственные площадки
- релокация и локальный найм
- отдел продаж
- партнерская и дистрибьюторская сеть
- налоговая и таможенная модель
Что было сделано
Я создал и возглавил новое юридическое лицо в Германии и организовал формирование связанных компаний в ЕС. В Германии и Эстонии были открыты производства медицинских изделий.
Была организована релокация ключевых сотрудников, включая получение ВНЖ Германии, сформированы локальные команды, построен отдел продаж и заключены дистрибьюторские соглашения с производителями из Германии, США, Дании и Китая.
В Эстонии по результатам работы с государственными структурами предприятие получило специальный статус и льготный налоговый режим. Также была оптимизирована налоговая и таможенная модель, внедрена ERP SAP, начата подготовка производств к ISO 9001 и элементам Lean.
Результат
к плановым показателям учредителей в первые три месяца работы созданного отдела продаж
Была создана полноценная инфраструктура для работы бизнеса в ЕС: производства, юридические лица, команда, продажи, партнерская сеть и операционные процессы.
Что было создано
Не формальный выход на зарубежный рынок, а работающая международная бизнес-система, адаптированная к новым условиям работы российского капитала в ЕС.