С чего начинали
Я вошел в компанию как руководитель бизнес-направления и заместитель генерального директора по развитию с прямым подчинением собственнику. У предприятия была сильная инженерная и производственная база и отношения с крупнейшими нефтегазовыми заказчиками.
Бизнес-задача
Сформировать и запустить новое бизнес-направление для нефтегазового рынка.
Что было сделано
Работа началась с анализа потребностей крупнейших нефтегазовых заказчиков и поиска направления, где возможности предприятия могли дать наиболее сильный коммерческий результат.
Далее был сформирован продукт, организована разработка, подготовлена техническая документация и технология производства. После запуска производства была пройдена опытно-промышленная эксплуатация, затем процедуры сертификации и допуска.
Параллельно велась коммерческая работа с Газпромом, Газпром нефтью, Лукойлом, Роснефтью и ADNOC.
Результат
После технического и квалификационного этапа направление перешло в полноценную коммерческую работу. Было обеспечено контрактование производства примерно на год вперед.
плановая выручка направления за 14 месяцев, плановая маржинальность более 60%
Работа внутри предприятия
Запуск требовал работы шире коммерческой функции. Я участвовал в программе развития предприятия, анализе финансовых и производственных показателей, внедрении KPI и дашбордов, чтобы связать планы направления с реальными возможностями производства и экономикой бизнеса.
Что было создано
Пройден полный цикл создания нового промышленного направления: от рыночной возможности и продукта до производства, ОПИ, сертификации и контрактов.