С чего начинали
Компания уже работала с медицинским оборудованием, но направление цифровой стоматологии имело значительно больший потенциал. Нужно было перейти от отдельных продаж к системному развитию направления.
Одним из ключевых продуктов стали решения 3Shape, включая интраоральные сканеры, программное обеспечение и ежегодные лицензии. Средний чек по оборудованию составлял около 20 000 евро.
Бизнес-задача
Построить масштабируемую систему вокруг технологически сложного продукта.
- разобраться в новой отрасли
- определить перспективные продуктовые направления
- построить отдел продаж
- создать дилерскую сеть
- вывести международные бренды
- развить продажи в России и СНГ
- создать сервисную программу
- снизить барьер внедрения через обучение рынка
Что было сделано
Я построил отдел продаж с нуля и сформировал систему развития направления. Была создана дилерская сеть в России и странах СНГ, на российский рынок выведены ведущие бренды из США и Европы.
Параллельно создана сервисная программа и запущено образовательное направление «Цифровая стоматология». Обучение стало частью коммерческой модели и помогало клиентам быстрее внедрять новые технологии.
Результат
рост продаж направления за три года в евро
Рост был достигнут за счет системного развития продаж сложного технологического продукта, а не большого количества мелких транзакций.
Что было создано
Самостоятельное коммерческое направление со своей командой, дилерской сетью, сервисом, образовательной инфраструктурой, портфелем международных брендов и системой регулярных продаж.