Создать отраслевой проектный офис

С чего начинали

У российских производителей и разработчиков есть сильные технические решения, но между разработкой и реальным применением у крупного нефтегазового заказчика находится длинный путь. Нужно понять объект применения, технического заказчика, экономический эффект, испытания, сертификацию и маршрут внедрения.

Бизнес-задача

Построить внутри отраслевого Кластера нефтегазовое направление, которое системно ведет промышленную технологию от первичной оценки до внедрения.

• поиск производителей и разработчиков
• технологическая и коммерческая оценка
• целевые заказчики и объекты применения
• ТЭО
• маршрут пилотирования, ОПИ, квалификации и сертификации
• взаимодействие с техническими подразделениями заказчиков
• коммерческая модель сопровождения
• промышленная кооперация
• инструменты государственной поддержки

Что было сделано

Я сформировал и запустил модель работы нефтегазового направления, создал воронку привлечения компаний и систему отбора проектов. Для каждого решения оценивается не только технология, но и коммерческий потенциал.

Определяются задача заказчика, объект применения, экономический эффект, технический заказчик, барьеры и корпоративные процедуры. На этой основе формируется индивидуальный маршрут развития проекта.

Пример проекта

Один из проектов связан с новым видом скважинного оборудования. Для него была проработана экономика применения, сравнение с используемыми технологиями, потенциальный эффект и маршрут внедрения. Дополнительно была рекомендована программа государственной поддержки Минпромторга.

Проект прошел технико-экономическую экспертизу и перешел к следующему этапу рассмотрения в контуре крупного нефтегазового заказчика.

Результат

Для проектов формируются маршруты выхода на крупнейших заказчиков, проводится технико-экономическая и коммерческая проработка, организуются пилотирование, квалификация, сертификация и промышленная кооперация.

Что было создано