起点
公司已经销售医疗设备，但数字牙科方向具备更大的增长潜力。关键产品包括3Shape口内扫描仪、软件和年度许可，设备平均客单约20,000欧元。
业务任务
围绕复杂技术产品建立可规模化的商业系统。
- 快速理解新行业
- 筛选重点产品方向
- 建立销售团队
- 建立经销网络
- 引入国际品牌
- 拓展俄罗斯与独联体
- 建立服务体系
- 通过培训降低技术采用门槛
实际推进
我从零建立销售团队和业务发展体系，在俄罗斯及独联体形成经销网络，并把美国和欧洲的领先品牌带入俄罗斯市场。
同时建立服务项目和“数字牙科”培训方向。培训不是单独的市场活动，而是商业模型的一部分，帮助客户更快采用新技术。
结果
×12
三年内，以欧元计的业务销售增长
增长来自对复杂技术产品的系统化商业发展，而不是大量低价值交易。
最终建立的系统
一个独立业务方向，拥有自己的团队、经销网络、服务、培训基础设施、国际品牌组合和持续销售体系。